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开了个冲压厂却一直没订单,原因都在自己身上

开了个冲压厂却一直没订单,原因都在自己身上

作者:五金冲压编辑    来源:本站原创    发布时间:2017-04-26T00:49:29    浏览量:

很多朋友,看到别人开冲压厂能挣钱,自己也跟着去干,解决投资冲压厂开起来了,却没有订单。其实冲压厂没订单,不仅仅是市场环境的原因,更多的是自身原因导致的。这些原因基本上包括以下几个方面:

1,没有(you)专业(ye)知识就(jiu)盲目(mu)开(kai)厂

冲压(ya)看(kan)似简单,冲床一(yi)上一(yi)下就把产(chan)品加工出来(lai)了,可实(shi)际操(cao)作(zuo)时,却是问(wen)题(ti)(ti)百出。模具损(sun)坏(huai)、产(chan)品毛刺大、冲床故障等(deng)等(deng)问(wen)题(ti)(ti)不(bu)能(neng)快速的解决,出现问(wen)题(ti)(ti)就不(bu)能(neng)正常生产(chan)。

简(jian)单的(de)(de)件(jian)没(mei)利(li)润不(bu)(bu)想做、复杂的(de)(de)件(jian)又(you)做不(bu)(bu)了(le),这(zhei)是绝(jue)大多数冲(chong)压厂(chang)普遍存在的(de)(de)问(wen)题。笔(bi)者接触过很多冲(chong)压厂(chang),有(you)(you)的(de)(de)就只(zhi)(zhi)会(hui)加(jia)工落料、冲(chong)孔、折弯(wan),连最基本的(de)(de)拉深件(jian)都做不(bu)(bu)出来;有(you)(you)的(de)(de)只(zhi)(zhi)能简(jian)单碳钢(gang)(gang)件(jian),铝、铜、不(bu)(bu)锈钢(gang)(gang)的(de)(de)又(you)做不(bu)(bu)了(le)。比如有(you)(you)客户的(de)(de)订单既有(you)(you)碳钢(gang)(gang)冲(chong)压件(jian)又(you)有(you)(you)铜冲(chong)压件(jian),而(er)你却只(zhi)(zhi)能加(jia)工碳钢(gang)(gang)的(de)(de),所以这(zhei)种订单就只(zhi)(zhi)能放弃了(le)。

2,设(she)备实力不够

冲压厂并不仅仅是冲压那么简单,还需要配套基本的机械加工设备,比如车床、铣床、锯床、铆钉机等等。现在的冲压件订单已经很少是单纯的冲压加工了,这些订单往往包含了冲压、车床、铆接、焊接等工艺中的两种甚至更多。当接到订单时,如果只做冲压其他工序外协的话,整体产品的价格就已经没有任何优势了。
冲压厂

3,周(zhou)边配套不完(wan)善

90%的(de)(de)冲压产品都是需要(yao)(yao)表面处理的(de)(de)。碳钢的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)有热(re)处理、镀(du)锌(xin)、镀(du)镍(nie)、镀(du)铬、热(re)镀(du)锌(xin)、喷(pen)漆、喷(pen)塑等(deng);铝合金的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是氧(yang)化(hua);不(bu)锈钢有抛光、镀(du)镍(nie)等(deng);铜的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)有氧(yang)化(hua)、镀(du)锡、镀(du)镍(nie)等(deng)。如果这些配套(tao)的(de)(de)表面出来企业没有的(de)(de)话,那将流失很大一部分(fen)订单(dan)。

4,原材料没有优势

原材料的成本直接决定着冲压件的成本,如果原材料的成本过高,那就直接输在了起跑线上!对于一些要求不高的产品,边角料的使用可以很大程度上降低产品的成本。在一些冲压厂集中的地区,都有专门经营边角料的市场。此外,对于一些精密冲压件,要能够找到材质、厚度符合标准的材料。
冲压厂

5,物(wu)流发货(huo)不方(fang)便

笔者(zhe)之前遇(yu)到(dao)(dao)一(yi)个冲压厂,位(wei)置偏到(dao)(dao)要(yao)开车几十公里才(cai)能有物(wu)流的(de)程(cheng)度。遇(yu)到(dao)(dao)订单比较(jiao)小的(de)情(qing)况,利(li)润还不(bu)够去物(wu)流发货的(de)油钱!不(bu)管是哪(na)个行业,方(fang)便快(kuai)捷的(de)物(wu)流都(dou)是必(bi)须要(yao)具备(bei)的(de)。物(wu)流客户下的(de)订单有多少,都(dou)能保证及(ji)时的(de)发货。

6,产(chan)品不专(zhuan)业

虽说冲压工艺可以加工的(de)产品范围(wei)比(bi)较广,但(dan)也不(bu)能(neng)今天做这个(ge)明天做这个(ge),这样到头来,那个(ge)都(dou)(dou)做不(bu)好(hao)做不(bu)大。既然已(yi)经(jing)开了(le)冲压厂,就一(yi)定(ding)要专业。冲压厂很大一(yi)部分客(ke)户(hu)(hu)(hu),都(dou)(dou)是(shi)客(ke)户(hu)(hu)(hu)介绍别的(de)客(ke)户(hu)(hu)(hu)。只(zhi)有专业了(le),才能(neng)让客(ke)户(hu)(hu)(hu)心甘情愿的(de)去帮自己(ji)介绍其他(ta)客(ke)户(hu)(hu)(hu)。

7,对(dui)客户反应不及时

当客(ke)户(hu)(hu)(hu)有(you)(you)订(ding)单询(xun)价时(shi),不能在(zai)第一时(shi)间回复(fu)报价。客(ke)户(hu)(hu)(hu)带订(ding)单询(xun)价肯定不是(shi)找一个冲压厂(chang)的(de),在(zai)这(zhei)些同(tong)行(xing)中,谁的(de)报价最及时(shi)谁就给客(ke)户(hu)(hu)(hu)建(jian)立了非常(chang)(chang)好的(de)第一印象(xiang)。当客(ke)户(hu)(hu)(hu)咨询(xun)多次仍然没有(you)(you)下单时(shi),很多冲压厂(chang)就表(biao)现的(de)非常(chang)(chang)不耐烦(fan),感(gan)觉客(ke)户(hu)(hu)(hu)就是(shi)在(zai)瞎问,开始对这(zhei)一客(ke)户(hu)(hu)(hu)的(de)咨询(xun)变的(de)漠不关心。如(ru)果这(zhei)样,等到这(zhei)个客(ke)户(hu)(hu)(hu)真正要下订(ding)单时(shi),还会(hui)找你吗(ma)?

8,不懂销售

不知道去哪里找客户;不知道谁是潜在客户;自己懒惰,不去跑客户。跑客户找订单没有任何的计划性。找订单一定要提前制定好计划,去哪里找?怎么找?改准备哪些资料?这些一定要提前准备好。而且怎么和客户交流,都是有很大学问的,具体如何和客户交流我在另一篇文章有详细的介绍(五金冲压(ya)件跑业务如何跟客户交流)。

9,心理素(su)质不(bu)过关。

没(mei)(mei)有(you)订单时,经常的(de)(de)抱(bao)怨(yuan),找借口,把没(mei)(mei)订单的(de)(de)原因归(gui)结到客(ke)观方(fang)面(mian),如市场环境(jing)、竞争对(dui)手、人(ren)脉关系等(deng),从未来(lai)没(mei)(mei)有(you)从主观方(fang)面(mian)检讨(tao)过自(zi)己(ji)对(dui)没(mei)(mei)订单应承担的(de)(de)责任。反(fan)省一(yi)下自(zi)己(ji)够努(nu)力吗?

10,诚信度不(bu)够

做(zuo)(zuo)生(sheng)意最注重(zhong)的就是诚信,不(bu)能(neng)未(wei)来(lai)接单(dan)什么都(dou)往好的方面(mian)说(shuo),能(neng)做(zuo)(zuo)不(bu)能(neng)做(zuo)(zuo)的产品都(dou)说(shuo)没问题,这(zhei)样最后(hou)是留不(bu)住客(ke)(ke)户(hu)(hu)的!接不(bu)了(le)(le)的订单(dan)可以直接告(gao)诉客(ke)(ke)户(hu)(hu)做(zuo)(zuo)不(bu)了(le)(le)、为什么做(zuo)(zuo)不(bu)了(le)(le),然后(hou)可以告(gao)诉客(ke)(ke)户(hu)(hu)自(zi)己做(zuo)(zuo)哪一(yi)类的比(bi)较(jiao)有优势。这(zhei)样能(neng)让客(ke)(ke)户(hu)(hu)觉得你这(zhei)人比(bi)较(jiao)诚实,等以后(hou)有类似的订单(dan)还会想起你来(lai)。接到订单后,答应客户的产品尺寸(cun)要(yao)(yao)求、表(biao)面处理(li)、交货期等就一(yi)定要(yao)(yao)做到。

这(zhei)些仅仅是(shi)冲压厂没订(ding)单的(de)一部分原(yuan)(yuan)因,更多的(de)还需(xu)要自己去总结。找(zhao)订(ding)单从来都不是(shi)一件(jian)简单的(de)事情,既然选择了(le)冲压这(zhei)条路,就一定(ding)要多分析多学习,多找(zhao)找(zhao)自身的(de)原(yuan)(yuan)因。

 

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