凯迪拉克

扫一扫关注微信二维码 魔兽世界
五金冲压件的报价技巧,学会这四点让订单多起来

五金冲压件的报价技巧,学会这四点让订单多起来

作者:五金冲压编辑    来源:本站原创    发布时间:2017-07-02T16:05:00    浏览量:

任何客户合作的第一步都是询价,五金冲压件产品当然也不例外,一个良好的报价,往往就是成功了一半。但是现在绝大多数的五金冲压件业务员或者老板对于如何提供良好的报价仍然是一知半解。今天为大家分析了,在五金冲压件报价方面应该注意的几个问题。

一,报价之(zhi)前(qian)要问(wen)清客户的(de)具体的(de)情况。

现在大多数的业务员在接到客户的询(xun)价后,看看图纸,就匆匆忙忙的报价。最后,

许多询(xun)价(jia)就像石沉大海一样(yang)没(mei)有(you)(you)了后(hou)续的(de)(de)消息,这其(qi)中有(you)(you)的(de)(de)是(shi)(shi)价(jia)格方面(mian)的(de)(de)因素(su),而有(you)(you)的(de)(de)则(ze)是(shi)(shi)由于报价(jia)太(tai)轻率不(bu)(bu)够严谨,给对方留(liu)下(xia)你们公司(si)不(bu)(bu)规(gui)(gui)范(fan)不(bu)(bu)正(zheng)规(gui)(gui)的(de)(de)印象(xiang)。正(zheng)常情(qing)况下(xia),真正(zheng)的(de)(de)客户(hu)会(hui)提(ti)前问你公司(si)的(de)(de)地址、生(sheng)产能力等(deng)等(deng)方面(mian)的(de)(de)问题(ti),有(you)(you)的(de)(de)还(hai)会(hui)问你们加工过类似的(de)(de)五金冲(chong)压件没(mei)有(you)(you)。

有(you)的采购(gou)人员和技术人员并不(bu)是一个(ge)部门,所以在(zai)看(kan)(kan)到五金冲压(ya)件(jian)图(tu)纸(zhi)后(hou),一定要仔细审查(cha),看(kan)(kan)看(kan)(kan)有(you)没有(you)图(tu)纸(zhi)设计人员忽视的问题,如(ru)果有(you)问题一定要在(zai)报(bao)价前跟客(ke)户(hu)提出,如(ru)果报(bao)价后(hou)在(zai)提出,会让客(ke)户(hu)觉得你不(bu)专(zhuan)业或(huo)者要涨价。

对于一些新产品,可以询问客户的使用情况,凭借自己的专业知识给客户推荐更合适的材料或者加工方案。比如,某些要求不严格的尺寸或者外形,如果能改变的话或许可以减少冲压废料降低成本。
五金冲压件报价技巧

二,一定要学会取舍

有些业务员,面对询价着,不管对方(fang)是(shi)情(qing)况,都会(hui)认(ren)真的(de)去报价。其实不然,接到(dao)询价后,一定要(yao)先分辨(bian)这是(shi)不是(shi)真正的(de)客户(hu),免的(de)在(zai)同行或(huo)者无聊人士(shi)身(shen)上浪费(fei)自己的(de)宝贵时间(jian)。

其实这(zhei)个也是比(bi)较(jiao)容易分(fen)辨的,主(zhu)要可(ke)以通过以下(xia)几点来(lai)分(fen)辨是不是真正(zheng)的客户:

1、询问对方公司名称。

如果对方(fang)不告诉你公(gong)司名称,这种询(xun)价一定要注(zhu)意了(le)。不肯透漏公(gong)司名称的有很大(da)概率是同行询(xun)价。

2、看图纸。

如果图纸(zhi)非常的(de)不(bu)专(zhuan)业,连最基本的(de)公差等(deng)级、材料要求、图纸(zhi)号等(deng)都没有标注的(de)话,不(bu)靠谱的(de)可能性(xing)比较大。

3、看对(dui)工厂的关心程度

真(zhen)正的(de)客(ke)户都是比(bi)较关心工厂的(de)实际情况的(de),比(bi)如:有(you)多少台冲床、能(neng)不(bu)能(neng)独立加工冲压模具(ju)、能(neng)不(bu)能(neng)进行表面处理等(deng)等(deng)。对于那些,不(bu)来(lai)考察工厂反而让你去他那的(de),一定要仔细分辨了。

也有很多客户询价,只是想看看你的报价,然后以你的价格做参考多问几家价格,对于这样的客户,无论报什么样的价格,都是很难成交的。对于这种客户,建议做冲压厂的朋友说:对不起,我感觉你对我们的产品还不是很了解,你去问问我的同行好吗? 

三,合理(li)的(de)模糊(hu)报价。

报(bao)(bao)(bao)价(jia)(jia)也(ye)是(shi)(shi)公司商(shang)业信息的一(yi)类,有时候也(ye)会被同行利用。所(suo)有,业务员在报(bao)(bao)(bao)价(jia)(jia)时,一(yi)定(ding)要会随机应变。虽然报(bao)(bao)(bao)价(jia)(jia)一(yi)定(ding)要准确(que),但是(shi)(shi)合理(li)的模糊(hu)也(ye)是(shi)(shi)有必要的。模糊(hu)报(bao)(bao)(bao)价(jia)(jia)主(zhu)要是(shi)(shi)为以后(hou)客(ke)(ke)户砍(kan)(kan)价(jia)(jia)留(liu)有余地。如(ru)果最后(hou)客(ke)(ke)户砍(kan)(kan)价(jia)(jia),你一(yi)点也(ye)不将,反(fan)而会让客(ke)(ke)户方(fang)案。当(dang)然模糊(hu)报(bao)(bao)(bao)价(jia)(jia)一(yi)定(ding)要掌握好(hao)尺度,否则(ze)价(jia)(jia)格(ge)太高会使得(de)后(hou)续(xu)的谈判没(mei)了可能(neng)性(xing)。

第四(si),报价一定要准时。

因为(wei)五金冲压(ya)件比较复杂(za),所以报价需(xu)要(yao)模具师傅(fu)、冲压(ya)师傅(fu)综合(he)的计算,这(zhei)样就使(shi)得报价需(xu)要(yao)一定时(shi)间(jian)。但是答(da)应(ying)客户(hu)的报价时(shi)间(jian),一定要(yao)做(zuo)到,如果到了时(shi)间(jian)没有计算出(chu)价格,也需(xu)要(yao)提前通(tong)知客户(hu)。

 

元相关的文章推荐

在线客(ke)服 :     服务热线:139-0327-8178     电子邮箱: btjd200319@126.com

公司(si)地址:河北省沧州市(shi)泊头市(shi)齐桥镇

东一五金(jin)冲压(ya)(ya)厂是(shi)专业(ye)生(sheng)产(chan)设计五金(jin)冲压(ya)(ya)件(jian)(jian),冲压(ya)(ya)加工(gong),非标冲压(ya)(ya)件(jian)(jian),五金(jin)件(jian)(jian)加工(gong),模具加工(gong),,高低压(ya)(ya)开关五金(jin)配(pei)件(jian)(jian),大(da)中小型五金(jin)冲压(ya)(ya)拉伸(shen)(shen)件(jian)(jian),不(bu)锈钢冲压(ya)(ya)拉伸(shen)(shen)件(jian)(jian),数控(kong)车(che)床及仪表车(che)床的加工(gong)件(jian)(jian),五金(jin)冲压(ya)(ya)模具设计与开发的生(sheng)产(chan)...

Copyright © 五金冲压 版权所有
电话:139-0327-8178 邮箱:btjd200319@126.com
地址:河北省沧州市泊头市齐桥镇    
  
关于我们
关于我们
电话
服务电话:
13902378178
联系我们
联系我们
xml地图 | sitemap地图
十宗罪
分享到:QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信
天天向上 迪丽热巴 郑州7名牺牲党员干部名单公布 迷你特工队 美好的日子 上古 起风了 郑州地铁遇难名单 悬崖之上 觉醒年代 德黑兰 台风烟花逼近上海 觉醒年代 凯迪拉克 1921 mg 北京天空秒变油画大卡车投河堵决口 我很愉快 孙权 易烊千玺 大妈水枪喷火炬手 冬奥会 爱情保卫战火影忍者 七剑 桂纶镁 英超直播 穿越火线姐妹俱乐部 冰血暴 大众 王一博 十八岁的天空 郑州内涝是海绵城市失效? 天官赐福 王牌对王牌 雷克萨斯 冰血暴 地下城与勇士 暴雨自救指南 唐人街探案3大决战 仙剑奇侠传七 江西一村全年无蚊重庆发现吃虫植物 篮网 专家解读诡异的云 保时捷 一拳超人 生死狙击 革命者 乌镇戏剧节 今年盛夏气候预测 天龙八部 恒大冰泉 劳斯莱斯 寒门崛起7 rings 路虎赵丽颖 Upperground 中国大妈 | 下一页
Baidu
sogou
百度 搜狗 360